ぼんやり眺めているだけのはずのテレビショッピングも、なぜかどんどん引き込まれてしまうことがあります。わかりやすい言葉を、気が付けば何度も繰り返し司会進行役が口にしているのもテレビショッピングです。例えば食べ物の紹介でわかりやすいワード、うまい、安い、早いといった定番の言葉を連呼することがあります。3つに絞られた商品がもたらす恩恵、利益をわかりやすく伝える手法です。
人間は一度のたくさんのことを覚えられませんが、3つに絞ることで消費者には印象強く残ります。ベネフィットはたくさん並べる必要はなく、最も視聴者の脳に残る言葉をほんの3つ選び繰り返すのが購入意欲を煽ることのできる秘訣です。書遺品説明できる時間枠が決まっているのもテレビショッピングであり、次々紹介するので視聴者に飽きられない工夫も必要になります。ブランドや商品開発におけるストーリーを盛り込むのが引ける、誕生にあたり印象に残るような物語があれば見ている人は引き込まれるわけです。
心が寄り添うごとに親近感がわき、魅力も感じることで購入に心が動きます。ネックになるのが実際に商品を手に取れないということならば、かき消す要素としてリアリティーを追求して伝えればよいわけです。出演者がスタジオで実際に商品を使うシーンを見せれば、視聴者にも伝わりますし、使用感や使い心地を言葉にすることでより伝わります。また消費者の立場で、気になることを質問するなど、見ている人の疑問解消にもなるやり方です。